10 000+
Годин консультацій з маркетингу, PR, SMM, розвитку бізнесу, продажів
160+
Заходів проведено в онлайн — та офлайн-форматах в Україні й за кордоном
12+
Років досвіду команди в роботі з консалтинговим ринком
40%
Клієнтів продовжують працювати з нами від початку заснування агенції
4 ТИПИ КОНКУРЕНТНИХ СТРАТЕГІЙ
Сьогодні бренди по-справжньому змагаються за увагу споживачів. Попри це, протистояння на кшталт Coca-Cola vs Pepsi здаються такими далёкими від конкуренції на юридичному ринку та зовсім відірвані від реальності просування в українській спільноті. Чи так це й у чому суть конкуренції на юридичному ринку — пропоную розібрати на основі теорії «Маркетингових війн» Рейса та Траута. Стратегічний квадрат визначає 4 типи конкурентних стратегій — оборонна, наступальна, флангова, партизанська».
Партизанські стратегії передбачають принцип «відкуси стільки, скільки зможеш з’їсти», адже мова йде про маленькі компанії, які тільки стартують, або про приватні невеликі практики. Ключова задача таких компаній — отримати гарного платоспроможного клієнта та підтримувати його, розвиваючи його лояльність і довіру до вашої експертності.
Принципи для партизанів: чітка локалізація діяльності, клієнтоцентричність, проактивність у продажах, широка лінійка спеціалізації з чітким фокусом на загальнонеобхідні послуги, уніфікація та стандартизація послуг.
Маркетингові інструменти: пряма, таргетована та контекстна реклама, SMM-воронки, колонки та статті в місцевих ЗМІ, участь у заходах.
Флангова війна — найбільш виграшна стратегія для юридичних бутіків, які спроможні запропонувати найбільш ексклюзивну спеціалізацію в одній конкретній практиці або у вузькому складному питанні. При цьому важливо розуміти, що найкраща тактика в такому типі конкуренції – усебічний розвиток експертного бренду, що включає й упізнаваність бренду компанії як лідера окремої практики, й упізнаваність партнёрів як ключових експертів, і постійну реалізацію стратегії масштабування успіху на прикладі успішних судових перемог і довготривалих угод.
Принципи флангових бійців: чіткий фокус на спеціалізації, продуктоцентричність, високий рівень експертизи та індивідуальний підхід до кожного кейсу.
Наступальні стратегії – вибір сильних і системних компаній. Розвиток таких брендів має бути послідовним і швидким та включає завдання з розвитку експертності й упізнаваності провідних керівників практик та їхніх команд, просування зіркових кейсів, розвитку HR-бренду компанії, соціального капіталу та зв’язків з громадськістю. Важливо також сфокусуватися на вдосконаленні внутрішніх складових фірми — автоматизація документообігу й комерційних питань, ефективне управління процесами, персоналом і ресурсами.
Принципи наступальних стратегій: проактивна позиція на юридичному ринку, активний розвиток бренду, сервіс-дизайн, автоматизація процесів, залучення нових практик і зіркових партнёрів.
Маркетингові інструменти: брендові партнерські програми, спеціалізовані PR-проєкти, проактивна робота з асоціаціями й організаціями, організація власних масштабних івент-проєктів, національні й міжнародні рейтингові програми.
Експертка зі стратегічного маркетингу та розвитку бізнесу
Власниця агенції Stasy Passion
11+ років досвіду роботи з юридичним ринком
Як директорка з розвитку юридичної фірми вивела компанію в топ-20 в Україні, побудувала функцію маркетингу та продажів у компанії, забезпечивши + 15% обороту щорічно.
Ділимося нашим 10-річним досвідом й ефективними маркетинговими інструментами для розвитку вашого бізнесу.